Comment négocier en Asie?

Comment les Asiatiques négocient-ils ?

L'accent mis par les asiatiques en règle générale est mis sur l'établissement de relations plutôt que sur les contrats et cet état tend à prolonger le processus de négociation. Les Occidentaux ne se lient d'amitié avec leurs homologues qu'après avoir conclu un accord, tandis que les asiatiques ne concluent un accord que lorsqu'un certain niveau d'amitié a été atteint. Attention aux pièges et à trop vouloir en faire! Nous sommes des occidentaux avec nos différences culturelles, nos faiblesses, nos habitudes mais aussi nos forces...Il faut habilement mélanger tout cela en dissimulant parfois (ou souvent) nos humeurs et nos sentiments. Il faut devenir un joueur de poker!

Avec TRADASIE et donc moi-même c'est plus de 15 ans de réelles expériences en négociations et en relations commerciales au Vietnam mais aussi dans certains pays limitrophes tels que le Cambodge, la Thaïlande ou la Malaisie. Chaque pays de la zone ASEAN qui en compte 8 est un pays différent bien sûr mais les réseaux d'affaires et leurs proximités avec le Vietnam en font des pays voisins et amis.